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试水电视娱乐营销 努比亚品牌寻求突破
来源: www.shuajizhijia.net 日期: 2015-02-15 09:29

   手机市场新一年的的竞争大幕已经拉开,不过从开年大戏CES开始,产品的竞争并未出现让人特别眼前一亮的看点,同质化阴霾仍旧笼罩行业。倒是各厂商的品牌营销出现不少营销,比如,vivo、OPPO抢先试水微信朋友圈广告,获得广泛的传播;此前一直显得比较小众的努比亚,也选择和江苏卫视《前往世界的尽头》合作,开始了娱乐营销的试水。

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走向大众的努比亚

   2012年底才正式亮相的努比亚,在智能手机市场可称得上新生力量。凭借其在拍照、全网通等方面的特性,在两年时间来努比亚已经积累了一定的品牌认知,还曾在去年3月以“国母机”身份抢眼亮相。但除此之外,努比亚对于大众用户仍然是一个有些陌生的品牌,相比更擅长互联网营销的小米、荣耀等品牌,努比亚的知名度依然有限。

   或许这是努比亚专注产品的必然结果。两年时间里,努比亚形成了以Z系列三款机型分别覆盖1500元、2000元和3000元以上市场,X系列大屏跨界的主力产品组合。“手机中的单反机”、拍星星、拍星轨、拍银河等标签,让这一品牌主打拍照的定位深入人心。

   但只有产品并不够,手机市场竞争日益激烈,规模效应已经开始显现,留给小品牌的空间将越来越小。进入第三个年头的努比亚,必须在品牌和销量方面有所突破。在营销方面选择更加公众、直面消费者的方式,也就成了必然选择。

   电视传媒是这一品牌的一次重要尝试,努比亚希望通过和《前往世界的尽头》合作,让品牌进一步向消费者和公众的领域迈进。不过,努比亚对节目的选择,也有自己独特的考虑,努比亚品牌营销部部长高大鲲对手机中国表示,选择这个节目的核心一点就是其调性和品牌的定位:“《尽头》是一档探索世界的节目,带领大家去认识未知的世界、挑战自我、挑战极限的定位,和我们努比亚品牌追求个性,有品位的品牌是相契合的,用努比亚产品的人是有理想,追求个性,挑战自我,愿意去尝试不同,愿意去探索未知世界的这样一群消费者,和节目的受众契合。

营销背后的渠道布局

   除了电视营销,努比亚还将以包括互联网营销、数字营销等在内的线上线下全方位整合营销来实现更好的品牌传播。当然,营销从来不是单独的,最终促成产品销售才是根本,在营销思路转变的背后,是努比亚对渠道建设的调整。

   或许是因为旗下的nubia Z5S和nubia Z5S mini成为京东“JDPhone计划”的开山之作,努比亚往往被视为一个电商品牌。但事实上,努比亚一开始就明确线上线下结合的渠道销售方式,只是因为几款“JDPhone”产品销量喜人,目前主要的销售的确来自线上。而据高大鲲介绍,2015年努比亚计划在全国开设超过1000家以上的体验店,覆盖到一线,二线等重要的城市。通过跟零售商、渠道商及相关伙伴合作,使得渠道覆盖人群和营销覆盖人群很好匹配起来。

   这一调整也符合努比亚品牌定位。作为中兴旗下面向高端市场的子品牌,努比亚目前已经在1500元和2000元市场站稳脚跟,而今年也有希望在3000元(X系列)甚至以上(Z系列旗舰)市场取得突破,以国内用户购买习惯而言,这更需要加强线下渠道建设。当然,提升品牌溢价的过程并不容易,努比亚或许要做好打持久战、高投入的准备。

   除了国内市场,努比亚也将进一步延伸其海外市场。事实上,以中兴子品牌的身份,努比亚成立不久就扩展到俄罗斯、北欧市场,并且在之后进入东南亚、美国市场,国际化战略稳步推进。在一些国内品牌因专利储备不足出海失利的情况下,努比亚倒有望在海外市场获得更多机会。

无边框Z9或借机亮相

   此次和《前往世界的尽头》合作,从时间节点来看,第二季度亮相的这档节目,和努比亚下一代产品Z9系列的上市时间重合。按照营销的思路来看,我们和可能在节目中看到努比亚下一代产品。

   在接受采访时,努比亚方面并未向我们透露节目中可能出现的产品,以及产品的展现形式。不过,我们在展台现场看到一张内容为“无边世界 无尽精彩”的海报,这一主题和《前往世界的尽头》节目理念一致,但看起来更贴合传说中采用无边框设计的努比亚Z9。

   根据此前已知的信息,努比亚Z9除了采用无边框的惊艳设计,在拍照功能方面仍将带来新的亮点,在拍星星、星轨、银河之外,我们可能会看到更多的玩法。另据努比亚内部人士透露,产品的另一重要改进在于AUTO模式下的成像质量:“成像质量将会超过iPhone 6。”

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